Margem e markup são dois indicadores importantes para definir preços, mas não representam a mesma porcentagem. Confundir os dois pode levar a conclusões equivocadas sobre a rentabilidade do negócio.
Qual é a diferença?
Margem bruta mede a parcela do preço de venda que sobra após descontar o custo considerado. Markup sobre o custo mede quanto o preço supera esse custo, tendo o próprio custo como base.
Exemplo: custo de R$ 60 e venda de R$ 100
- Custo do produto: R$ 60,00.
- Preço de venda: R$ 100,00.
- Diferença bruta: R$ 40,00.
- Margem bruta: 40 ÷ 100 × 100 = 40%.
- Markup percentual sobre o custo: 40 ÷ 60 × 100 ≈ 66,67%.
- Multiplicador de markup: 100 ÷ 60 ≈ 1,667.
Os mesmos R$ 40 geram porcentagens diferentes porque as bases de cálculo são diferentes: a venda no caso da margem e o custo no caso do markup.
Como calcular a margem?
Margem (%) = (preço de venda − custo considerado) ÷ preço de venda × 100. Para calcular lucro líquido e margem líquida, você precisa considerar também impostos, despesas administrativas, comissões e outros gastos pertinentes à operação. Uma margem bruta de 40% não significa lucro líquido de 40%.
Como calcular o markup?
Markup percentual sobre o custo = (preço de venda − custo considerado) ÷ custo considerado × 100. Para calcular o multiplicador, divida preço de venda por custo. Algumas metodologias de precificação chamam de “markup” um índice que já incorpora custos, despesas e margem desejada; por isso, confirme qual conceito sua planilha utiliza.
Três cuidados antes de definir o preço
- Identifique todos os custos associados ao produto, como aquisição, frete, embalagem e perdas.
- Considere despesas e tributos para não confundir resultado bruto com lucro final.
- Revise o mercado e a demanda: uma fórmula não substitui a avaliação comercial.
Para aprofundar o cálculo completo, veja também: Como calcular o preço de venda: custos, taxas e margem na prática.
Em resumo: com custo de R$ 60 e preço de venda de R$ 100, a margem bruta é 40% e o markup percentual sobre o custo é 66,67%. Use cada indicador para responder a uma pergunta diferente — e considere todas as despesas antes de precificar.
